Para dar a conhecer o XC60, primeiro carro movido a diesel no mercado brasileiro, a Volvo decidiu lançar uma ação onde convida os consumidores para um test drive.

Até aqui parece tudo natural, não fosse a marca convidá-los no momento em que estão num test drive de uma marca concorrente.

“Através de pesquisas, sabíamos que o cliente do carro a diesel não olha para uma marca que não lhe ofereça a opção de fazer uma experimentação. Não há nada melhor do que falar diretamente no momento chave da compra de um carro: o test drive. A diferença é que esse teste, neste caso, não era o nosso, mas sim o da concorrência”, refere Leandro Teixeira, diretor de marketing da Volvo, ao Brainstorm9.

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