No mundo dos negócios e no marketing, competir não é replicar!

Competir é estudar o mercado, identificar oportunidades e construir propostas de valor que vão de encontro a necessidades e desejos dos consumidores, que sejam naturalmente bem materializadas em marcas e portefólios de produtos e serviços.

Numa primeira fase, temos de ter a lucidez de perceber que a própria cultura e filosofia de gestão das empresas influenciam a política de inovação, que por sua vez está na origem na criação de marcas “únicas” ou “seguidoras”.

Devemos valorizar cada vez mais os líderes de negócios e gestores com pensamento próprio, suportado pelas vantagens competitivas que se pretendem únicas e naturalmente autênticas. Para que isso aconteça, temos de valorizar mais o que é nativo. Devemos encontrar a nossa posição natural no mundo, aquela que nos pertence e que mais ninguém pode explorar e reproduzir.

Principais práticas que garantem o sucesso de uma marca posicionada como “singular”:

Utilizar os “códigos” de comunicação certos; saber que tipo de associações é que os sinais visuais e verbais utilizados na marca, desencadeiam.
Conhecer a perceção dos consumidores ao conceito e ao produto, e “afinar” em conformidade.

Saber como comunicar um posicionamento de “autenticidade” de uma forma significativa e relevante.

Definir um plano promocional, suportado pela história “autêntica” da marca, para reforçar o seu posicionamento.

Exemplos? poderia referir muitos, desde marcas de vinho verde à cortiça, passando pela Cereja do Fundão, mas provavelmente o azeite “Gallo” é a materialização mais internacional, singular e autêntica de todas as marcas de grande consumo portuguesas.